美淳淺析：凈水器代理商搶占市場 該如何出招
凈水行業不錯，凈水廠家多如牛毛，競爭愈發激烈，方式各種不同。但作為廠家而言，凈水產品還是以代理為主導，廠家做終端銷售或者說直銷還在探索當中。所以說，凈水器市場的競爭，基本上是各廠家凈水器代理商的競爭，終端凈水器產品之爭，便是用戶之爭，是凈水器安裝率之爭。誰能做好終端產品銷售，誰就能快速搶占市場。
小編根據多年的終端凈水器產品的銷售經驗，以及對各品牌凈水器在終端市場的表現，現總結為以下幾種主要的玩法，看是否能幫助凈水器加盟代理商搶占市場，快速出招，在穩固受眾的同時，贏得消費者信賴。
轉變營銷思維模式
消費觀念決定消費者行為。目前，凈水器不夠普及，很多消費者并沒有意識到日常飲水方式和飲水習慣的不健康，往往需要新的消費思維和觀念的引導。因此，代理商應當轉變營銷思維，不要僅僅把著眼點放在如何輸出產品，而應放在解決消費者需求，從消費者的角度上來提供適宜的產品和服務。這要求代理商善于洞察和發現新的消費趨勢，快市場一步，注重“文化營銷”和“觀念營銷”，達到與消費者相互間的溝通和融合。比如開展水知識的講座、散發相關單頁等方式，宣傳和通廣消費者關心的文化和理念，增進消費者關于健康安全飲水的觀念，促使消費者改變傳統飲水習慣和方式，引導消費。
創立服務模式
凈水器不同于傳統家電，其使用受制于原水狀況、安裝環境等，需要專業安裝和定期維護，因此，凈水行業的服務尤為重要。這要求代理商在企業協助和指導下完善服務體系、售后流程、服務流程監督體系的同時，能夠與時俱進，從消費者和市場需求著眼，進一步創立服務模式。隨著經濟、科技的飛速發展，人們習慣用互聯網進行聯絡、購物、獲取信息等等，甚至日常生活已經離不開網絡。代理商可以抓住這一點，深入挖掘，從服務細節上進行進一步的創立，比如善用微信微博等自媒體，及時發布產品信息、處理消費者反饋等。讓消費者享受到更為細致貼心的高端用戶體驗。
落實終端舉措
終端作為市場營銷過程的末階段，作為凈水產品的終“出海口”，其在市場競爭中的重要性顯而易見。代理商想要進一步深耕市場，在改善營銷思維和創立服務模式之外，更要注重終端舉措的落實。一是加大落實終端投入，尋找多方合作途徑。比如舉辦形式多樣的市場活動，進行會議營銷、三四級市場推廣、與建材聯盟家居市場形成交叉合作等等。二是落實改善用戶體驗措施。比如采用體驗式營銷，如在門店和社區進行產品演示，或推行產品試用活動等，同時建立回饋制度，收集消費者意見反饋，以便能更好地滿足消費者需求。三是落實提升終端形象的舉措。改善店面設計、車載和墻體廣告之類的空間形象、提高終端銷售人員業務素質等方式，從細節處打動消費者，深入消費者內心，終贏得市場。
智能凈水器多倫斯提示：凈水器代理商在追求市場面擴大的同時，更應該注重起市場的深耕細作，轉變營銷思維、創立服務模式、落實終端舉措，來進一步出奇制勝，快速搶占市場。
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