看清山泉顛覆市場淡季

與廣東的天氣驟降類似，近幾個月，我國凈水器市場也逐漸轉“冷”。如何在“寒冷”的當前市場扭轉形勢轉“暖”是擺在不少廠家和經銷商面前一個迫切需要解決的問題。冬天讓人懈怠，喜歡呆在家里而不是到處奔走。于是一個“被認為”的凈水器 淡季似乎來了。

銷售 行業里流傳著一句話，“旺季做銷量，淡季做市場”，如今冬天到了，飲水 量少了，在凈水器 行業看來這句話可能正是使用的時候，然而，不對的是，這句話有其道理，但是從側面反映的是一種銷售熱情素衰退的松懈思想。

凈水器如今正是高速發展，但是卻沒有完全打開市場，所以在進入旺季的時候就需要進行一些預熱，而在淡季則需要持續的和客戶進行溝通回訪，否則與客戶之間產生了生疏，同時也給了其他凈水品牌可乘之機。對銷售人員銷量要求的下降造成產品某些渠道或售點的真空，客戶會因此對產品產生“陌生感”，需要一個長短不一的重新認識過程，而且此渠道或售點的固定消費群體也許會因此改變消費習慣;銷售人員長期的懶散會形成一種習慣，在旺季來臨之際會不適應，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的韌性，但如果一直在松弛狀態，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。

那么進入淡季是否需要進行低價大促銷？也不是的，價格戰是一把雙刃劍，適度的開展低價促銷可以，但是無限制的拖入無疑是自掘墳墓。

清山泉凈水器，作為行業前沿的十大品牌，它能決勝于市場，正靠的是業務人員對客戶不斷的支持和服務，正是有了他們的服務，客戶的銷售才能如魚得水，所以清山泉能在淡季市場立足也就不足為奇了。作為關系到人們健康的產品，清山泉認為，降價惠民有其必要，但不能產生過多的價格競爭，否則吃不消的凈水器廠家在產品質量上偷工減料降低成本則危害甚多。

總之，淡季市場，只有廠家對客戶一貫的支持才能贏得代理商和消費者的信賴，自然不必擔心淡季帶來的種種困擾。

清山泉加盟網址：http://www.jiameng.com/qinshan/