千米網CEO石正川：忘記電商的企業才能實現顛覆

10月13日上午，千米網CEO石正川先生接受了《風流一代 青商》雜志的專訪，在與記者們的交談中石正川先生談笑風生，金句頻出，分享了他投身互聯網從業多年的思考以及對傳統企業轉型電商的建議。

在談到“智慧城市”時，石正川表示，雖然市民已經感受到了一些“智慧”的便利，但要說“智慧城市”還遠不夠。因為，一個城市，一個社會，基層的經濟細胞是企業，推動城市智慧化的主體也應該是企業。智慧城市的主角應該是智慧的企業，讓企業內部“智慧化”，讓企業與企業之間互聯互通，讓他們彼此之間的交易、信息交流、資金往來都能夠互聯網化，這是智慧城市的關鍵。

石正川說，就傳統企業來說，分為生產型企業、流通型企業、服務類企業，但是，生產型企業也有流通，服務類企業向外傳播的過程本身也是流通。所以，千米網圍繞著流通模塊，來協助傳統企業IT化，讓傳統企業、供應商、客戶三者之間能夠IT起來，把傳統企業的這部分商業活動放到互聯網上去，引入互聯網思維和互聯網全新的一些做法，讓它們升級改造，更加智慧?？偠灾拙W的使命就是讓越來越多的傳統企業“智慧”起來，讓電商更簡單。

我們看到面臨電商轉型困惑的傳統企業非常多，有龐大的社會有需求。因為，傳統企業已經意識到，如果他們還想做未來社會的主角，那么必須自主升級換代，否則就可能被另一種形態的傳統企業所替代。如果有一些傳統企業認為轉型電商這件事很難，不做電商，那就是等死，會有懂電商的人把他們顛覆掉。如果自己做電商，卻又不太會，很可能是找死，因為這個過程當中一旦走的路太彎，成本太高，效率太低，找死的速度是很快的。

傳統企業首先要做的是，把業務平滑的，不復雜的，低成本的搬到互聯網上，讓現有的業務IT起來，這個過程，有人會認為很復雜。其實，這件事情真的不難，大家都是既充滿著期待，又充滿著畏懼，這樣的感覺。為什么說這并不難呢？一件事情做過一遍就會覺得不難，做過十遍會覺得簡單，而這件事情，千米網已經做過成百上千遍了，所以我會覺得特別簡單。

我給傳統企業一個建議，如果大家覺得這個過程很復雜，完全可以低成本的和千米網合作一次，讓千米網協助你嘗試一次，如果你覺得千米網不是適合你的合作伙伴，你還可以用你的方法再去走其他通道。前提是這個“試錯”的過程一定要低成本，一定要簡單，一定找相對負責任的企業。

但是，傳統企業如果就這樣認為電商是一件非常簡單的事情，就是為企業增加銷售通道，增加銷售額，增加宣傳通道這樣簡單的事情，那么從一開始就已經錯了。傳統企業并不是在第三方平臺供貨了就是電商化了，而是把自己的企業徹底搬到互聯網上才是電商化。

現在有很多傳統企業懷著這樣的邏輯：選擇建立新的部門去實現互聯網化，成立一個互聯網公司或是一個電商部門，覺得這樣就能保護原有的業務和團隊免于沖擊，又可以獲得額外的經營，不承擔，同時獲得政府的認可，為自己貼上電商標簽，把自己包裝得更牛一些。

我不能說這種想法完全是錯的，但是用這種方法做事的人99%都失敗了，因為新的團隊一定會和原有的團隊形成左右手互博的局面，后CEO往往要面臨艱難的抉擇。解決問題的辦法是，把兩個團隊向完全融合的方向上去推，只有讓企業全面IT化，全面電商化，你才會贏。在開始的半年，一年，傳統企業可以用一個獨立的團隊去推進電商化，但這個部門存在的目的不是為了孤立原有的團隊，而是用來改變現有的團隊。

如果傳統企業將互聯網理解為一種工具，當這個工具與你的身體開始融為一體，那么，它雖然是個工具，但是它本質上已經改變了你。就像手機對我們每個人而言顯然是工具，但就是這個工具，一旦你把它用得出神入化，它的背后就存在著很多理念，當這些理念成為你身體的一部分，其實你就在變化。

電商對每個企業而言，如果是工具，你將如何使用它？當你把電商深入企業的骨髓，忘記它的存在，如同忘記雙腳的存在，它才能為你帶來顛覆！

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