清山泉解密：如何才能提高凈水器的銷售量

無論什么產品，能銷才是真。清山泉認為，一個企業除了加大科技技術投入和增強品牌意識外，同時不斷提高產品的銷售量也同樣重要。產品銷的出去，企業才能。提高銷售量不僅是一個手段，更是企業獲得壯大所要追逐的目標。而如何銷？如何提高銷售量？清山泉有幾點自己的看法。

一、向產品要銷量

產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。企業要提升銷量，首先要找到一個適合銷售的區域。再一個企業要對產品進行分類：一是基礎產品，就是本區域銷量很大的產品，這是企業銷量的主要來源；二是核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在這個產品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點；三是阻擊產品，這是企業針對競爭對手的產品，是主要用于打擊對手的核心產品和基礎產品。所以企業要向基礎產品和核心產品要銷量，基礎產品是本區域的成熟產品，要促銷的方式，可以提高銷量。核心產品企業要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。企業還要向新品要銷量，如果公司有適合本區域的新品，企業也是要下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。

二、向渠道要銷量

渠道可以分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，企業銷量的主要來源，這種區域企業要維護，防止競爭對手滲透，企業要不斷的經過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴大銷量；二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，企業要加大投入，爭取銷量的快速提升；三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，二種是可能大家都沒有發現的渠道。對于這種渠道，企業要進行評估，對于未來有潛力的渠道，企業就要去開發，空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發的渠道。這種渠道，企業要迅速啟動。

三、向終端要銷量

任何產品都要終端銷售出去，企業要科學操作終端，對于終端，一般分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，企業一定要維護好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷員、增加拜訪次數，各種手段維護這些終端。二是成長性終端，這類終端處于成長期，但是未來會上量，企業對于這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大。

四、向管理要銷量

有一支執行力和團結力強的業務團隊和經銷商團隊本身就是銷量提升的很大扶持，一批有思路有豐富實戰經驗的業務團隊，是公司很大的財富。經銷商合格的管理能力也是銷量提升的關鍵。制定出合理的計劃、制度、合格的團隊文化，都能給銷量帶來翻天覆地的增長。對于經銷商一般分為幾類：一是有思路、執行力強的經銷商，這類經銷商企業要大力扶持，他們是企業本區域銷量的重要來源。二是不聽話，和公司做對的經銷商，對于這類經銷商，看能否改變它，不能改變，就要逐步撤換，能改變它就去傾向于改變，因為改變一個經銷商的成本遠低于撤換經銷商的成本。三是想發展但是沒思路的經銷商，企業要多加指導，多給他想辦法，這類經銷商如果能給他找到辦法，他給你帶來的銷量一定會超出你的想象。

清山泉認為，能夠不斷做到并完善上述幾點，相信凈水器廠家或者銷售商提高產品銷售量將不再是難問題。而具體的實施，則需要企業用心去做了。市場遵循適者生存弱者淘汰的的規則，誰能掌握主動權，誰就贏了一半。

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