美淳凈水器廠家：凈水器代理商如何做強(qiáng)做大？

2016-12-07 15:58:28　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1230人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：凈水器
門(mén)店數(shù)量：1300家
單店投資額：5~10萬(wàn)

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　隨著凈水器市場(chǎng)需求的逐漸加大，凈水器代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)的激勵(lì)，而凈水器代理商如何做大做強(qiáng)呢？十大凈水器品牌美淳認(rèn)為，代理商應(yīng)當(dāng)做好這三點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，二是對(duì)自身的評(píng)估、三是對(duì)目標(biāo)品牌的考察。只要把這三點(diǎn)都做好，才能終做強(qiáng)做大。

　　一、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研

　　凈水器代理商首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)此美淳建議可以從以下維度著手，選擇一個(gè)項(xiàng)目之前，要先從行業(yè)趨勢(shì)調(diào)研。只有對(duì)趨勢(shì)有了把握，才知道這個(gè)項(xiàng)目能不能做，有沒(méi)有未來(lái)，過(guò)去是怎么樣一個(gè)歷史，現(xiàn)在行業(yè)到了哪個(gè)階段。其次，了解該行業(yè)有哪些可能會(huì)給你帶來(lái)沖擊性，比如政治、政策、自身產(chǎn)品故障等。當(dāng)?shù)卣畬?duì)自來(lái)水的改造能力和規(guī)劃，當(dāng)?shù)厮|(zhì)的了解。都是要考量的。當(dāng)?shù)厮|(zhì)越差，則購(gòu)買(mǎi)群體和購(gòu)買(mǎi)力度就越高，市場(chǎng)面就會(huì)比較大。例如安徽合肥、江西鷹潭等地，水質(zhì)較好，那么在這些市場(chǎng)代理品牌相對(duì)會(huì)比較吃力一些，而北方水質(zhì)硬度比較高的地區(qū)，以及高氟水地區(qū)，RO反滲透純水機(jī)則比較受歡迎。

　　二、對(duì)自身的評(píng)估

　　知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，做凈水器代理也一樣，如果對(duì)自己沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，不能對(duì)自己做出準(zhǔn)確的判斷，那么就不可能有更好的發(fā)展和提高。只有認(rèn)清了自己，才有可能知道你要往哪里去，與誰(shuí)結(jié)合將來(lái)更幸福和融洽！

　　那么凈水器代理商如何認(rèn)識(shí)自己呢？應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面進(jìn)行了解：1.資金實(shí)力：正所謂“有多少錢(qián)辦多少事”，只有清楚自己，才能形成正確的決策。在選擇一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，不要光想著好的結(jié)果，同時(shí)也要有虧損的心理底線。2.整合資源：這里的資源，既包括為新項(xiàng)目的開(kāi)展可以整合的人脈資源，也包括渠道資源等。3.運(yùn)營(yíng)能力：這里的運(yùn)營(yíng)能力，有兩個(gè)層級(jí)，一是大與小的問(wèn)題，做小賣(mài)鋪的短期內(nèi)很難運(yùn)營(yíng)大項(xiàng)目，因?yàn)槟闳鄙俳?jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，而這些則是需要?dú)v練和時(shí)間的積淀。二是相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題。做批發(fā)的短期內(nèi)也很難以適應(yīng)市場(chǎng)的精耕細(xì)作、直插終端，因?yàn)槟菢犹郏Y金回籠慢，精力投入大，管理需要精細(xì)化，而做批發(fā)的講求的是快進(jìn)快出，要的是銷(xiāo)售流量。

　　三、品牌考察

　　品牌考察之前，我們?nèi)绾螌?duì)廠家進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的了解呢？我們建議代理商從這幾個(gè)方面入手：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)搜索。

　　2.同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解該企業(yè)。

　　3.進(jìn)行實(shí)地考察。

　　凈水器代理商如何做強(qiáng)做大？只要做好以上幾點(diǎn)，代理商才能真正做好市場(chǎng)。后，美淳提醒各位朋友，考察廠家時(shí)，一定要選擇有衛(wèi)生許可批件的，這一點(diǎn)很重要！美淳凈水器誠(chéng)邀您來(lái)公司考察！

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