單車品牌MARMOT土撥鼠：傳統自行車店的路在何方？

在《單車行業將迎來大規模倒店潮》一文中，MARMOT土撥鼠品牌詳細給大家分析了線上渠道、公共交通網日益完善、行業細分和消費需求的改變這四個因素對傳統代步自行車零售市場帶來的巨大沖擊，并做出傳統自行車門店未來三年內將會迎來一波倒店潮的預言。但是，在本文的后，我們也提到：只要如果把握好市場節奏和社會需求，做好自行車門店的轉型，就一定會有轉機，甚至反衰為盛。

其實，想要做好轉型，在新的行業市場中分得一杯羹，就得做好以下幾個方面。

一．傳統零售店與新網絡渠道相結合

必須網絡宣傳與實物體驗相結合的營銷新模式讓消費者產生更佳的體驗和感受，那種把各種款式的電動車塞滿整個店鋪的粗放式的銷售做法，只會讓消費者無所適從。相反，要想辦法讓消費者在體驗中感受到產品的魅力和騎行時的愉悅。

線上渠道才是發展大勢頭，不想被踢出局，你就只能想辦法利用好網絡的新力量。水能載舟亦能覆舟，網絡的發展壓縮了傳統零售店的市場，但也能為線下門店及產品在線上展示，擴大知名度等方面提供積極作用，二者相結合，才是出路。

二．零售模式向代理批發模式的轉型

傳統自行車門店主要是以產品零售模式為主，咋看之下，這種模式的較小、收銀較高，但在新的市場競爭中，它卻會制約門店的發展。而代理批發產品的運營模式則會帶來更大商機和更多收銀，這主要是由于代理批發模式所具備的區域獨占保護、進貨價格優勢、出貨速度快、年終返點補助等可迅速打開市場等單一零售門店望塵莫及、無法比擬的一律優勢。

收銀是隨著中間環節的遞增而遞減的，依照這個規律，盡量的壓縮中間環節，這種轉變不僅能使你的成本得到很大程度上的節約，還能夠把握住更多的區域經營主動權，以便你做大、做深區域市場，為您自己的以及您下游的零售店的發展做好客觀條件。

三．單純買賣經營模式向新經營模式的轉型

傳統的經營模式主要是自行車產品的買賣，這種模式在當今市場競爭中，已經沒有任何優勢可言。多樣化的新經營模式才是發展的方向，開展自行車租賃、自行車團購、自行車O2O模式……推廣屬于自己代理品牌的單車文化，建設單車運動俱樂部等，這些舉措不僅可以做好客戶體驗，不知不覺的促進銷售，更能培養消費者的忠誠度和和門店的互動，加強門店與客戶之間的粘性。

四．傳統型產品向高端新產品的轉型

一份調查報告統計：2013年運動自行車市場規模達到89~94億元人民幣，增長率高達28.9–29.8%，并預測2023年，運動自行車的市場增長率將達到20%。這一份數據清晰的說明了，自行車的市場正在發生著轉變，高端運動自行車的市場份額在不斷擴大，并擁有極大潛力。傳統的代步自行車零售門店，必然會漸漸滿足不了這種社會新需求，適時的做出調整，引進新運動高端產品才是發展出路。

傳統代步自行車市場的萎縮，也反襯出高端運動自行車市場的崛起，屬于傳統的時代已經過去，而高端運動自行車的未來，卻正要開始，把握好時機，CANNONDALE、MARMOT土撥鼠、LOOK洛克等世界高端自行車運動品牌也正是進入并發力高端市場，同時也給一些有想法、有理念的線下傳統車店能帶來新的商機。

后，自行車零售店的轉型除了以上四點外，更要在服務上下功夫，畢竟對于線下生存的實體店來說，服務才是經營的核心競爭力。

轉型，是一件需要勇氣與細心并存的工作，但相信真正有理念、有見識的車店老板或者剛投入運動自行車行業的創業者，在市場發展革新的大潮中，可以憑借著勇氣和細心成功轉型，笑傲商場。

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