土撥鼠MARMOT析：汽車都上天貓了，高端自行車還遠(yuǎn)嗎？

馬云跟王健林打下1億元賭約的時(shí)候(2022年，如果電商在零售市場(chǎng)的份額占到50%，王健林給馬云1個(gè)億，占不到馬云給王健林1個(gè)億)，大家應(yīng)該都意識(shí)到：天貓，將不再是個(gè)買買衣服逛逛鍋碗瓢盆的地方了，只是我們可能沒(méi)這么快想到，天貓居然連汽車也開(kāi)始賣了！

之所以會(huì)覺(jué)得詫異，一方面是汽車屬于大型消費(fèi)項(xiàng)目，通常對(duì)于這類型的花費(fèi)人們都較為謹(jǐn)慎，實(shí)體店選擇會(huì)更加符合消費(fèi)需求，而線上購(gòu)物則會(huì)相對(duì)沒(méi)有市場(chǎng)；二是關(guān)于汽車產(chǎn)品的買前試駕和售后服務(wù)會(huì)比其他產(chǎn)品要來(lái)的重要，消費(fèi)者也更加關(guān)注，汽車品牌天貓店并不能實(shí)現(xiàn)這些需求或者更好的實(shí)現(xiàn)，所以，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，不禁都會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn)，在天貓上賣汽車,賣得出去嗎？

來(lái)給大家看一組數(shù)據(jù)：截至2012年底，天貓上汽車廠家的旗艦店有10家左右，而2013年這一數(shù)字將上升到25家。未來(lái)三到五年，天貓的汽車銷售額計(jì)劃超過(guò)100億。并且與傳統(tǒng)銷售渠道相比，電商所能積聚的關(guān)注度之高超乎了汽車廠商的想象。

優(yōu)先家在天貓開(kāi)旗艦店的汽車企業(yè)--吉利，它在天貓上的全球旗艦店2012年全年吸引了200萬(wàn)的受眾目標(biāo)訪問(wèn)量，實(shí)現(xiàn)了約5萬(wàn)個(gè)銷售線索的收集。不做活動(dòng)的時(shí)候每天有上萬(wàn)人進(jìn)到旗艦店，如果做活動(dòng)的話甚至有十幾萬(wàn)人，這些人平均在店里停留的時(shí)間在270秒左右。這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度表明這些訪問(wèn)者并非閑逛。

很顯然，天貓賣汽車，根本不是賣得出去與否的問(wèn)題，它不僅能夠?yàn)槠噺S商帶來(lái)實(shí)際銷售，更能起到很好的吸引消費(fèi)者關(guān)注度的作用，為汽車品牌做出好的廣告。

看到汽車產(chǎn)品在天貓店取得的巨大成功后，我們也不禁想問(wèn)，和汽車同屬車輛類范疇、售價(jià)較為高昂的運(yùn)動(dòng)自行車品牌的天貓進(jìn)軍之路，是否也不遠(yuǎn)了呢？答案是肯定的。

這個(gè)“億元賭局”雖然在后被兩位當(dāng)事人一笑帶過(guò)，但從這一事件中，我們?nèi)钥梢愿Q探出馬云對(duì)于電商在未來(lái)零售市場(chǎng)的地位是頗具野心的，而怎么實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃？高端品牌、高單價(jià)產(chǎn)品肯定是不可或缺的重要一塊。全球較好奢華品牌Burberry、高端化妝品牌雅思蘭黛……一大批較好奢華品牌相繼入駐天貓，這一發(fā)展也正印證了我們剛才所討論的觀點(diǎn)。

由此可見(jiàn)，高端運(yùn)動(dòng)自行品牌進(jìn)駐天貓的腳步，似乎也是漸行漸近。相信未來(lái)不久，MARMOT土撥鼠等一批高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)自行車大品牌就會(huì)在天貓跟大家見(jiàn)面，到那個(gè)時(shí)候線上將從此熱火朝天哦。

設(shè)想一下高端自行車在天貓店的發(fā)展：供應(yīng)商設(shè)置數(shù)字營(yíng)銷專員，幫助用戶在網(wǎng)上下訂單購(gòu)車，O2O模式隨之進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)(注：所謂O2O，即Online To Offline)，用戶在線上付定金，線下去4S店體驗(yàn)提車和付尾款。人們既不用擔(dān)心試駕和售后的問(wèn)題，也能享受到天貓購(gòu)物的便利性。

擁有高單價(jià)和奢華品性的高端運(yùn)動(dòng)自行車符合天貓對(duì)于未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，而天貓平臺(tái)所能提供的關(guān)注度以及新媒體營(yíng)銷方式也能給運(yùn)動(dòng)自行車行業(yè)帶來(lái)很好的商機(jī)，正是因?yàn)檫@種互利互惠的商業(yè)契合，讓我們有理由相信，高端品牌自行車的天貓之路，不遠(yuǎn)了。

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