專訪法蘭尼銷售總監：法蘭尼如何扶持凈水器代理商？

現今正是陽春三月，又到了創業智慧之選者找項目的大好時機。近年來，家用凈水器項目甚為不錯。水工業協會較新數據顯示，在過去的2015年家用凈水器銷售突破4000萬臺，同比增長60%，是繼2014年快速成長后又一個豐收年。業內人士也紛紛表示，我國凈水機產業已經呈現欣欣向榮走勢，將先進于太陽能、空氣能、家電行業，成為一個新的千億規模市場。那么，做家用凈水器項目應該選擇怎么樣的廠家？現今的凈水器廠家又能為代理加盟商做些什么呢？為了了解行業形勢，網記者近日采訪了凈水器十大排名品牌法蘭尼銷售總監楊坤，與楊坤一起聊聊凈水器廠家扶持的問題。希望以法蘭尼的政策來展現行業的扶持做法，以饗凈水器加盟智慧之選商。

記者：楊總，您好。感謝您接受我的采訪。現在家用凈水器行業很不錯，有很多智慧之選加盟商都在做凈水器項目，對此您怎么看？

楊總：記者朋友，你好。現在很多人都智慧之選家用凈水器項目，首先我認為，這是非常正常的，因為家用凈水器項目潛在巨大的收銀，加盟智慧之選商想以此致富，這說明智慧之選商朋友很有商機意識；其次我認為做凈水器代理加盟，并不是一件小事，還是要慎重。現在行業的廠家比較混亂，凈水器加盟智慧之選商選擇廠家一定要“廠比三家”，選擇有良心負責任的廠家；再次，現在是萬眾創業的時代，目前家用凈水器市場還遠未飽和，我認為，如果想智慧之選凈水器項目，一定要盡快涉入，早進入才能早收效；后，對于做凈水器項目來說，我認為，一定要不斷學習，不斷想辦法增強自己的能力，那樣生意才會越做越好。

記者：我知道其實法蘭尼剛進入時并沒有今天的知名度和實力，法蘭尼16年的發展成為今天的凈水器十大排名品牌，楊總能不能和我們分享下法蘭尼的成功經驗？

楊總：（笑）其實也沒什么經驗。目前來說，法蘭尼在行業的實力已經進入了前五，未來三年我們的目標是業績突破一億。目前，家用凈水器行業業績能達到一億的廠家寥寥可數，但法蘭尼樹立這樣的目標，我們有信心在未來幾年能越做越好。

至于你說的“成功經驗”，我認為做凈水器廠家一定要以人為本，這里的人是兩類人，一類是廠家的代理加盟商，一類是廠家的員工。加強對員工的管理、加強企業文化建設，加強對員工的鍛煉，這樣企業內部就能有力量，團隊力量永遠是企業成長的核心助推力；另外就是代理加盟商，法蘭尼一直以來都非常重視養商，不斷加強與代理加盟商的溝通交流，不斷加強對代理加盟商的扶持，不斷安排市場人員為代理加盟商做開業及促銷活動，不斷讓利代理加盟商，不斷為代理加盟商出謀劃策……正因法蘭尼一直以來“心有代理商”，所以獲得了代理加盟商的信任。有了代理加盟商的信任，壯大發展就有了堅實的扶持。你問我法蘭尼的經驗是什么，如果法蘭尼有“成功經驗”，那么“以人為本”我覺得就是法蘭尼的經驗。

記者：嗯，聽您這么一說，我感覺自己收獲了不少，有了新視野。關于對凈水器扶持政策方面，法蘭尼有哪些政策呢？法蘭尼這些政策又是如何實施的？

楊總：這個問題很好。我也經常去市場調研，深入一線了解凈水器代理加盟商的經營情況。現在許多代理加盟商做生意不容易，但很多廠家常常忽視養商。而法蘭尼以此為鑒，不斷加強養商。

在對代理加盟商的扶持方面，法蘭尼推出了8大支持政策：1、品牌政策支持；2、0合作模式；3、收銀支持；4、代理加盟；5、強大市場宣傳力度；6、營銷運營扶持；7、優惠、獎勵政策；8、售后服務支持。不僅如此，法蘭尼還會不定期舉辦優惠活動讓利代理加盟商，比如2015年法蘭尼加盟送車活動和2016年元旦優惠活動，都極大的幫助到了代理加盟商。至于你說的實施，法蘭尼一是發貨時寄送相關物料，二是市場人員下市場時實施，三是經銷商會議或者其它活動實施。

記者：看的出來，法蘭尼在政策扶持這塊很專業，也很有經驗了。就我所知，現在凈水器市場比較混亂，很多無良廠家會虛假炒作，在政策扶持方面不誠信。有什么辦法可以辨別廠家政策扶持的真假呢？有沒有什么辦法可以看清凈水器廠家“真相“？

楊總：你說的這個問題的確是行業的一個大問題。現在確實有很多凈水器廠家不誠信經營，以忽悠為能事。這不僅害了代理加盟商，也阻礙了行業的有序發展。雖然凈水器廠家很混亂，但也并不是沒有辦法去分辨。在我看來，可以看3點。首先看人力，如果凈水器代理商在代理某品牌之后連廠家的人都難得一見，那廠家所的種種支持，又從何談起呢；其次看實力，判斷一個凈水器廠家是否有實力可以從注冊資金、成立時間、廠房面積、團隊大小、員工的素質等這幾個方面入手，這些都是硬實力，而軟實力方面就要從公司運營模式和銷售渠道進行判斷，因為小廠家沒有足夠的資金和專業的渠道分析是運轉不起來的，這也是區別專業凈水器廠家和小作坊的方法；后注意小細節，從業務員言語、行為及老板水平上去發現細節，并根據細節辨識廠家優劣。

記者：對于代理加盟商的扶持，法蘭尼有哪些優勢？能和我們說下嗎？

楊總：我覺得我們的優勢有三點，一是從理念上，我們全公司都深刻樹立“提高客戶滿意度”的理念，從理念上重視起來，能促進工作做的更好；二個優勢是我們的誠信，法蘭尼的政策扶持說到做到，絕不光說不練和空口無憑，法蘭尼既從行動上認真踐行政策支持，又在簽約合同條款上明確雙方責任義務等，從法律層面確保代理加盟商的利益；三個優勢是市場人員的優勢，目前，法蘭尼有專門的市場部門，專門的市場經理7人，還有多位市場專員。市場團隊大，只要客戶有培訓、幫扶方面的需求，法蘭尼市場人員都將及時趕赴。很多凈水器廠家在人員扶持上做的很差，但法蘭尼在人員扶持上一直在努力，并不斷加強市場團隊建設，努力做到好的。

記者：楊總，未來貴公司有何發展規劃

楊總：法蘭尼今后會繼續在產品的功能上、產品的質量上、售后服務上，下足功夫，尤其產品創立上會繼續超越行業創立風尚，無愧于行業內“凈水器十大品牌”、“凈水行業百強品牌”、“2015凈水行業開拓者峰會金鼎獎營銷創立獎”、“質量誠信標桿典型企業”、“315誠信品牌”等榮譽稱號。在未來，法蘭尼也將繼續做好客戶服務工作，一切以客戶為中心，以客戶需求為導向，不斷將客戶服務工作做成家用凈水器行業的標桿。

記者：法蘭尼現在仍在大力招商嗎？2016年法蘭尼在招商工作方面有哪些計劃或戰略？

楊總：目前，法蘭尼已經有600多家代理加盟商門店。2016年法蘭尼要實現“千城萬店”的目標，我們計劃2016年加大招商力度，將門店數量增加至800—1000家。所以，我們目前招商加盟正在不錯進行中。我們加大招商并不是原來的客戶就不管了不再重視了，并不是這樣。我們對新老客戶一視同仁，絕不會忽視對老客戶的關心與扶持，對新客戶我們也會有適當的幫扶和政策，幫助初入行的代理加盟商迅速走上正軌。

在招商工作上，2016年，法蘭尼將會加大力度，一來幫助到更多的人，二來為民眾健康飲水的目標我們不會放棄。我們也希望更多有志于家用凈水器行業的加盟智慧之選商可以加入我們，與我們一起為凈水而努力，為實現自身的爭取進一步拓展市場而努力。

記者：謝謝楊總，謝謝您接受我的采訪。后也祝愿法蘭尼2016年越辦越好，祝愿法蘭尼的代理加盟商都能收獲佳績。

楊總：不客氣，也謝謝你的采訪。