樣品分發柜濟南探路 “1號柜”提速擴張

又一智能快遞柜品牌將進軍山東市場。

這一次來的企業“1號柜”與其他智能快遞柜公司有所不同，它除了有智能快遞柜，還給小區帶來了一件新鮮玩意兒：樣品分發柜。它的用途，是受商家委托專門給用戶免費發放新奇特高品質產品體驗裝，讓用戶達到“先嘗后買”的電商購物體驗。

“1號柜”開創了企業樣品分發新模式，受到創業者歡迎，半年時間在全國簽下上千網點。為滿足創業者深度交流的需求，8月22日剛剛結束湖南智慧之選品鑒會的“1號柜”又馬不停蹄地趕往濟南，將于9月12日在當地召開一場創業者深度交流沙龍。

難得的樣品分發柜

隨著“1號柜”開始在濟南廣邀創業者，意味著又一智能快遞柜品牌進軍山東。2014年初，海爾因為地緣優勢，優先在山東攻城略地，鋪設旗下智能快遞柜品牌 “日日順”網點。目前，已經有包括收件寶、速遞易、郵政、順豐等品牌的千余套自助快遞柜入駐濟南部分小區、寫字樓、單位、高校等。

這次新加入“戰爭”的“1號柜”是什么來頭?

據了解，“1號柜”創立于2013年，總部位于深圳，創始人趙忠義為九鼎聯合創始人，“1號柜”此前已經在深圳、廈門、南京、河南、北京、上海等地布點。每到一座城市，“1號柜”都會先在當地召開智慧之選品鑒會，由智慧之選人多種渠道自由報名參加。來山東前，“1號柜”8月22日剛剛在湖南舉辦了一場招商品鑒會，現場氣氛熱烈，參會八十多人中，就有二十多人表達了簽約意向。

事實上，在“1號柜”進入湖南市場前，湖南市場也早有本土快遞柜品牌布局。面對有著先發優勢的競爭對手，“1號柜”有何優勢與不同?模式如何?這也是每場智慧之選品鑒會上智慧之選人關心的問題之一。

與大多數智能快遞柜品牌依靠寄存快遞收費模式不同，雖然是智能快遞柜起家，但“1號柜”并不靠智能快遞柜，其更重要的一樣設備是樣品分發柜。“1號柜” 定位體驗式電商管家，其模式，是線上和線下很好結合的方式，完成對高品質商品的體驗裝的分發，讓“1號柜”的用戶免費拿到新奇特高品質商品的體驗裝。

用戶可以“1號柜”快遞附帶拿樣品，也可以App游戲取樣品，下載“1號柜”App后，搖一搖參與游戲，中獎后用戶獲得一個提取碼，用這個提取碼到小區的網點去領取樣品。用戶領到體驗裝后如果覺得體驗好可以在“1號柜”的手機APP商城上購買，達到“先嘗后買”的電商購物體驗。

【“1號柜”手機APP示意圖】

分發的體驗裝是“1號柜”從眾多的商品中精選出高品質商品。每個體驗裝的包裝盒里附帶一張說明書，每次樣品分發活動前，“1號柜”App中都有活動預告。在裝有“1號柜”的小區，用戶幾乎每天都可以參與活動。

企業支付的樣品分發費用和商品銷售收銀分成，將成為“1號柜”的主要來源，其次還有廣告發布費用。“1號柜”副總裁王大成介紹，這種模式定位，在國內屬于，暫無同類競爭對手。

沙龍對談 密集擴張開始

因為超前的商業模式設計，“1號柜”的樣品分發柜可以獨立于智能快遞柜而存在。過去半年，依靠智能快遞柜鋪路，“1號柜”已經完成上千個網點簽約，覆蓋全國 120多個物業管理公司，深圳作為大本營，目前覆蓋了超過100多個小區，包括南山、福田、羅湖、寶安都有，預計到年底深圳將有1000個網點為“1號柜”用戶提供服務。

“1號柜”進入山東時，將采取的策略是，在還沒有其他品牌快遞柜進入的小區鋪設快遞柜。如果該社區已經有了其他品牌快遞柜，“1號柜”將在在該小區只鋪設樣品分發柜。下一步，樣品分發柜還將進入寫字樓。

【“1號柜”網點示意圖】

“1 號柜”透露，此次濟南創業者見面會一改往常報名參加智慧之選品鑒會形式，而是采用邀請制，邀請20名左右對“1號柜”有充分了解且有明確合作意向的智慧之選人參加，針對性地就相關事宜進行討論，形式由過去的大會場改成創業咖啡吧小沙龍，更加注重和每個意向智慧之選人的互動，提高溝通效率。

這種改動用意很明顯，過去半年時間“1號柜”在全國快馬加鞭召開智慧之選品鑒會，創業者對這一領域的熱情越來越高漲，來參加智慧之選品鑒會的人數一次比一次多，且每場會議都有很多外地專門趕來的創業者，他們的興趣濃烈，每場招商會在智慧之選人問答環節都要2個小時左右。隨著創業者這一領域的了解也越來越深，“1號柜”早已完成了品牌推廣目的，而此前人數眾多的品鑒會，并不能達到和意向智慧之選人充分溝通的作用。

除了形式發生改變，“1號柜”在全國召開創業者見面會的頻次也將提高，據悉，濟南之后，“1號柜”又將很快在武漢再次舉辦創業者沙龍。“在過去舉辦品鑒會的時候，很多外地的意向加盟商都來參加會議，同時也有部分意向加盟商因為地域和時間的原因，不能前來參加。智慧之選沙龍的高頻率舉辦，也是出于對各個目標城市意向加盟商更快更好的服務目的。”“1號柜”負責品牌和戰略的副總裁王大成稱。

1號柜加盟網址：http://www.jiameng.com/easyget/