美淳凈水器廠家:凈水器加盟代理商的選擇、管理很重要
家用凈水器市場作為家電市場后一座金礦,越發競爭激烈的市場,凈水器加盟代理商要如何才能搶占先機?凈水器十大品牌美淳認為凈水器加盟代理商的選擇和管理很重要。
在互聯網+飛速發展的時下,傳統渠道受到了不小的沖擊,但是仍然占主流地位,但美淳凈水器認為在零售終端的合作選擇上,不同階段有不同的處理。
美淳:不贊成走極端!
不同終端作用不同,取決于商家的自身定位。一般來講,家電幾大零售終端的作用各有所側重,例如,目前商家普遍看好的建材家居賣場,主要從功能定位上側重于有裝修需求和正在裝修的用戶,建材渠道近廣受安裝類電器商家的青睞。的確,隨著裝修、采購一站式的流行,越來越多的消費者在縮短選擇購買的時間和精力,建材家居賣場因為功能的特殊而網羅了一大批目標性極強的消費群。無論是異業聯合還是品牌自建,都是為了將銷售前置,提前節流用戶消費。
而對于大連鎖賣場,近年來有萎縮跡象。一方面由于高昂的費用,另一方面大連鎖賣場本身也正在轉型,尤其突出一點是向線上以及綜合經營轉變。但不可否認的是,大連鎖賣場依然是目前家電業的主渠道之一,是價格標桿和品牌宣傳的合適和的場所,同時也是控價平臺。
凈水器零售終端,加盟代理商的選擇、管理很重要!
專賣店,時下火的自建渠道。之所以專賣店這幾年一直在朝向渠道的主流地位發展,大概因為專賣店的主要職能已經由單純的品牌展示向更為實際的轉型,事實說明,無論是小區推廣還是服務營銷,專賣店無疑都是很好和有說服力的載體,同時也是凈水器加盟代理商自我核心競爭力和市場話語權的實力體現。
凈水器十大品牌美淳之所以說商家不能走極端,主要是在自身實力和當地市場消費特征以及各種終端功能定位上擦亮眼睛。前幾年,一大批代理商因為將明天壓在大連鎖上而瀕臨退市的境地,但這是一種較為極端的操作模式。當然,也不能因為專賣店而放棄大連鎖。一方面,不同階段要進行不同定位,大連鎖能夠增加品牌高度,增強消費者對品牌的信任度;另一方面要適時調整,如電商有品牌推廣的優勢。
美淳:要看投入產出,特別是租售比!
各種零售終端的資源傾斜,要看實際的投入產出,要計算租售比。另外,終端的財力、資源有限,商家需要量力而行,在某個階段將資源集中在某個終端形態上或者某個區域,在資金緊缺或者條件不允許的情況下“不撒胡椒面”,集中優勢兵力打殲滅戰,有時用處更好。當然,要找到合適的度,區別不同的情況,根據不同的定位做選擇,以行業情況變化為原則。但從當前整個家電渠道衍化的趨勢上來看,將資源適當向專賣店傾斜不失為一種策略,尤其要重視專賣店終端的招商和建設。
和零售終端的合作,實際上,除了常提及的客情維護之外,重要的是與零售商場建立利益共同體。對于零售終端而言,同樣要銷量和發展。經常性的推低價機也會拉低商場的經營。所以,雙方在共同利益基礎上達成的同盟以及促銷活動就多了勝算的籌碼。例如,幾個高端品牌的聯盟推出“不打價格戰的品質活動”實現共贏。現在商場對高端品牌的支持力度比較大,尤其是行業或者品類中的代表品牌,在同等的活動開展和推廣上,商場對能為自己貢獻發展的品牌會有所資源傾斜。
另外,美淳凈水集團認為產品控價很關鍵!如果產品零售價波動不定,勢必影響品牌在用戶中的口碑。不能亂降價,不僅是品牌形象和信譽的提高/增加,也是廠商發展的扶持。曲線解決的辦法是贈品吸引用戶,而保持價格的堅挺。美淳凈水器始終控制產品價格,旨在讓凈水器加盟代理商經營不受損,幫扶凈水器加盟代理商更好更快地發展!
美淳凈水器加盟:http://www.jiameng.com/merche/
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