美淳凈水器廠家分享：怎么做好家用凈水器代理加盟事業

2016-09-23 15:58:52　來源: 神州加盟網　有1631人參與

經營范圍：凈水器
門店數量：1300家
單店投資額：5~10萬

企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　在人們生活水平不斷提高的同時是污染問題不斷加劇，尤其是水污染的頻繁發生，使得人們對于健康飲用水的意識越來越高，這也為家用凈水器的快速發展提供了契機，凈水器也逐漸成為環保、健康的生活元素，贏得了消費者的高度關注，許多智慧之選者似乎看到了其市場潛力的較大也開始加入了凈水行業，但是智慧之選有，依然有人做的好有人賠錢，如果代理商固步自封，不去學習、思考并總結，那么任何一個行業發展的大門都不會向他敞開。有很多代理商經常抱怨市場難做，兩天打網，三天曬魚，那么究竟是什么因素制約著代理商的發展？

　　1.沒有選對家用加盟凈水器廠家

　　我國凈水市場至今擁有近5000家凈水器企業，除了上千家企業擁有認證批件，比較正規之外，其他企業多數屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業性質，根本沒有直接生產能力。這類型企業以招商為生，根本不能扶持產品品質、沒有好的營銷思維、沒有專業的市場營銷人員、支持和服務更加不夠完善。萬丈高樓平地起，沒有打好根基，就算商家在有能耐，也會遇到很多售后故障。

　　2.被動營銷

　　不少新入家用凈水器行業的商家對市場了解不深，以為只要加盟一個好的凈水器廠家，就能坐等收錢。

　　凈水器廠家說怎么營銷就怎么營銷

　　凈水器廠家說進貨就進貨

　　凈水器廠家說做活動就做活動

　　凈水器廠家說觀察市場就觀察

　　凈水器廠家說……………一切都是廠家說了算。

　　對此美淳凈水器只想說的是，代理商是為自己，不是為凈水機廠家，如果這樣被動，不妨直接將代理權給廠商，坐等收錢不是更劃算，還至于自己辛苦廠家、經銷點兩邊跑嗎？

　　3.守株待兔的經營方式

　　每天什么都不做，就在經營的店面中等待，等著客戶來購買，也不宣傳自己，也不舉辦活動，完全一副愛買不買的心態，這樣的經營模式在任何領域都是失敗，成功需要積累，需要商家對市場有更多的經營策劃，需要更多的執行力。

　　4.專業度不夠

　　家用凈水器屬于高新科技產物，不管是安裝還是使用都有一些技術性需求，然大多數消費者對產品了解不多，對技術方面的知識更是一竅不通。有些經銷商在經營時并未注意此點，不能及時解決客戶難題，很容易引起客戶的不信任，造成客戶大量流失。

　　5.對產品價格太過保守

　　同樣一款品牌家用凈水器，不同商家制定的價格都不同，客戶當然會更希望購買實惠的產品。然部分代理商為了提高發展空間，制定價格過高，將80%的需求客戶阻擋在外，20%的客戶根本不能長期滿足商家的狀況。好的代理商會選擇爭取降多銷的營銷方式，將的客戶抓在手中，雖然短期內的并不明顯，但積累一段時間，會給自己帶來豐厚的經營。