云賣-讓服裝人尖叫的O2O模式

互聯網讓“懶人”經濟發展到了一個全新階段，整個人類的生活方式都因之而改變，O2O是電商的發展的高等階段，讓互聯網在改變人類生活方式方面發揮了更加突出的作用。近兩年國內涌現出了一大批勵志顛覆傳統、取代傳統的O2O創業項目。受互聯網影響國內服裝店鋪確實出現了大范圍的關店狂潮，但同時O2O項目也出現大面積死亡現象。品牌咨詢管理機構何軍老師解讀020模式的本質。

首先、看似O2O確實在顛覆甚至“取代”傳統實體，但為何還會大面積死亡？原因在于真正的O2O不是簡單的線上線下相加，更不是取代或消滅傳統，為消費者提供的定制化的個性化服務才是體現出這個模式真正的價值。類似團購、在線旅游等這些行業目前的運營模式并不是真正的O2O，他們不過是網絡來進行銷售而已，消費者還是要去服裝店鋪去才能享受服務，并不能真正“懶”起來，用戶粘性不是依靠服務而是靠低價以及各種優惠活動來取得，導致許多O2O項目在前期融資消耗殆盡后，無法真正抓取用戶粘性，走向死亡。真正讓人非常興奮的O2O場景應該是這樣：同城/社區O2O，當消費者有某種需求的時候只需發布需求，就有人接單并提供相應服務；代購O2O，在這個模式下所有的電商網站都不再是平臺，而是服裝店鋪的網上延伸，消費者只需要發布一個指令，說好要買商品的樣式、價格區間等要求，各電商即幫助我們購買并送達；還有跨國O2O等等，依靠提供服務獲得用戶粘性和時間久發展。

其次、云賣“商品在云端終端無處不在，就近購買就近配送”的模式，讓O2O更加清晰明了。以發紅包、現金券等方式為線下服裝店鋪捆綁大量初期消費者，并吸引線下服裝店鋪加入“10萬云賣小鋪”的戰略布局，充分利用閑置商業資源，構建服裝店鋪后一公里配送體系。利用直銷購物優惠刺激用戶自發擴散傳播，為供應商提供龐大的分銷渠道，解決供應鏈層層分級，降低成本，解決信息不對稱等問題。幫助服裝店鋪轉型互聯網+，為消費者提供便利服務和優惠，讓他們真正“懶”起來。

第三、對傳統服裝店鋪而言，云賣推出的“云賣小鋪”和全球新款O2O智能終端機“云屏”，為其快捷轉型升級O2O提供了便捷通道。據了解服裝店鋪只需提供齊全的資質認證，審核入駐云賣后，即可使用手機拍攝照片在移動端上傳、銷售商品，或者直接上架云庫里的好的商品包括國外商品，跨界銷售。無需專業攝影、PS處理圖片等繁雜工作，方便快捷。更重要的是，云賣模式下所有用戶都可以建立自己的專屬移動商城，微博、微信、QQ、Facebook等社交媒體分享、銷售自己認可的好的商品賺取傭金，為傳統服裝店鋪提供龐大的網絡分銷。

第四、對消費者而言，幾個讓人興奮的O2O場景在云賣平臺已經得到實現。如同城/社區O2O：目前，很多電商都是采用預售模式，即集單進行后端的采購，再檢驗、分揀、派送等環節，以自提點自提或是直接配送方式送到消費者手中。云賣跟“打車”一樣是搶單模式：假設消費者附近有二十個云賣小鋪，消費者在云賣平臺下單后，系統基于S定位會自動推薦附近好的質低價的商品，商家搶單接受訂單，并安排職業配送員就近配送。再如代購O2O：云賣海淘館將搜羅了全球各地好的商品，消費者云賣海淘館可以購買全球各地商品，直郵上門。依靠提供專屬服務為用戶提供便捷好玩的消費體驗。

后，云賣在服裝零售O2O已經搶先跨進了一步，讓傳統服裝店鋪和消費者真正體驗到O2O帶來的便利和改變。相信，隨著新科技的不斷涌現，O2O給人類所帶來的價值將越來越大，讓人“懶”到底的服務將越來越多。