美淳凈水器：做好品牌建設服務代理加盟商創業

2016-10-10 15:26:59　來源: 神州加盟網　有1422人參與

經營范圍：凈水器
門店數量：1300家
單店投資額：5~10萬

企業已備案

企業已認證

成交領紅包

隨著銷售旺季的到來，凈水器代理商開始在終端銷售發力，凈水器十大品牌排名的角逐也進入白熱化。在2016年凈水器十大品牌評審優先階段，連續六年榮獲凈水器十大品牌的美淳凈水器再次入圍三靠前，等待后續十大品牌的終評定。凈水器品牌建設并非一簇而就，美淳能連續六年榮獲凈水器十大品牌，離不開眾多美淳凈水器代理商的努力，也和美淳十九年的凈水沉淀密不可分，特別是在聘請國際名模“MERCHE”做為形象以后，美淳品牌建設開啟加速模式。統計顯示，僅2016年前兩個季度，美淳便新增代理商近百位，銷售增長率達到近5成，即使是在高速發展的凈水領域也處于增長前列。

　　國際名模“MERCHE”代言美淳

　　凈水器品牌建設怎么做?準確區域布局

　　凈水機行業從無到有，再到被越來越多的消費者熟悉，這個行業具有產品導入期步入成長期階段的特征，正是因為處于這一特殊階段，使得凈水器品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分凈水器廠家的渠道推力依賴于各區域的凈水器代理商，使得各區域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給凈水器廠家區域性品牌的形成創造了合格的環境。

　　凈水器廠家要以前瞻性的視野、差異化的思維布局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調配，為未來進行智慧之選;絕不能以現有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前收銀進行規劃和投入。就拿美淳凈水器來說，將自己品牌定位在全球市場，但是短時間內是不可能在全球都展現出自身品牌的優勢的，這就必須實行先讓一部分人富起來的策略，所以美淳先后在湖南、陜西、河南、天津、河北等多個區域打造品牌優勢，形成局部優勢，再帶動整體，預計在2016年年底能將品牌優勢覆蓋到全國三分之二的市場，隨著時間的推移，美淳將更好的展現出自身優勢。

　　凈水器品牌建設怎么做?明確戰略定位

　　凈水器企業營銷戰略是市場環境變化的核心樞紐。水工業協會副會長顧傳久認為：明確自身品牌戰略定位必須從兩個方面著手，優先從凈水器企業外部看，凈水機營銷戰略必須具有很強的競爭性，體現凈水器企業在市場中無可替代的地位;第二從凈水器企業內部看，凈水器營銷戰略又統攝企業各個營銷要素，指導企業競爭資源的配置，主導組織結構和管理革新，使企業各個環節在統一方向上相互配合，形成合力。

　　在管理革新中，美淳特別統籌規劃售后環節。須知，在凈水器銷售過程中，凈水器企業的思維還局限在怎么賣出去，而不是怎么建立關系，怎么形成互動。然而凈水器的屬性又要求凈水器企業必須有成熟的售后服務體系。為此，美淳引入CRM客戶服務系統，精簡售后服務流程，強化部門銜接，讓原本需要半個月甚至一個月的售后流程精簡到三天，參與部門減少，售后進度加快，這些改變既讓消費者感到踏實，代理商也輕松了很多。

　　凈水器品牌建設怎么做?優化資源配置

　　美淳CRM客服服務系統為消費者帶來五星服務體驗

　　凈水器廠家在營銷戰略的統領下，調整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素合格匹配是成功凈水器企業的重要步驟之一。據筆者了解我們通常所說的企業資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。那么結合凈水器品牌發展策略我們不難總結出如下兩點：一方面，它們又提高/增加了資源的低成本;一方面它們為戰略革新提供充足的資源扶持。這就要求我們在既要做好上游來料檢驗資源配置，又要做好終端服務配置。做好來料檢驗，管控品質，能夠很大程度的控制人力成本、時間成本，并將這些成本集中到產品質量上，進而提高/增加了產品材質的特性;終端服務的優化配置能夠更好的形成品牌效應，增加轉介紹與二次購買的客戶，節省了推廣成本，不斷的累計，可以讓服務更貼心更優化。

　　凈水器品牌建設怎么做?完善營銷策略

　　不可否認營銷是是終決定了企業的產品價值，再不錯的產品也無法脫離營銷，營銷大師杰瑞.麥卡錫在《營銷學》中就提出了Product，Price，Place，Promotion的4P理論，筆者對國內涵蓋凈水器十大品牌在內的數十家企業進行調查了解總結出：“成功的凈水器企業和失敗企業的4P(產品、價格、渠道、促銷)差異并不表現在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內在一致性。我們發現，那些4P內在一致性較高的凈水器廠家取得了更大的成功，而在某個要素上表現優異的凈水器廠家，卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。

　　當然就目前而言，凈水器營銷策略終還是落實在終端銷售上，也就是代理商的銷售上。這就要求凈水器廠家制定的營銷策略能夠復合市場，有實用性。為此，作為凈水器十大品牌美淳多方調研與考察，并結合凈水器行業的特性，研究出獨樹一幟的銷售模式，并專業市場人員的定向扶持，讓代理商快速銷售產品，打開銷路。在較新一期的扶持中，美淳市場部人員幫助代理商一上午賣出純水機近百臺，收效十余萬元。